営業ってどんな仕事？ワーママが働きやすいって本当？

外回りや顧客対応で忙しいイメージがある営業職。時短勤務の正社員で転職することができるのでしょうか。

結論から言うと、時短勤務のワーママでも営業職で働くことは十分可能です。出産後も時短勤務で営業職を続けるママや、これまでの経験をいかして営業職の時短転職を成功させるママは珍しくありません。

営業職は成果で判断される傾向にあり、働く時間を比較的重要視しない会社が多いもの。また、外回りをしないインサイドセールスなど、勤務時間のコントロールがしやすい営業の種類もあります。

ここでは、ワーママが時短勤務で転職する際におさえておきたいポイントと、時短勤務可能な営業職の正社員求人をご紹介します。

営業職の種類

ひとことで「営業職」といっても、営業手法や対象顧客によってさまざまな種類があります。転職を成功させて力を発揮するためには、自分に合う営業職を選ぶことが重要です。

営業経験に自信があるという人でも、応募先企業が求める営業経験と異なるケースがあるため、求人は慎重に見極めるようにしましょう。

個人営業・法人営業

企業ではなく、個人のお客様に物やサービスを売る個人営業。たとえば保険や一般住宅の不動産営業、訪問販売などが個人営業にあたります。

対して、法人営業は企業を相手に物やサービスを営業します。法人営業は商談・見積り・決裁と契約までのフローが長いですが、個人営業よりも取引額が大きい傾向があります。

内勤営業・外勤営業

内勤営業（インサイドセールス）は外回りをせず、オフィスで営業を行うスタイル。電話やメール、オンライン会議システムを使い営業活動をします。外回りの移動時間を考慮せず営業活動に専念できるため、少人数でも多くの見込み顧客に接触できるメリットがあります。

対して外勤営業（フィードセールス）は、飛び込みアポや客先訪問など、外回りをして社外で営業を行うスタイル。基本的には顧客や取引先を訪問して営業活動を行います。

営業で扱う商材の違い

営業で扱う商材にもさまざまな種類があり、商材によって年収が異なる傾向にあります。

低額商材・高額商材

扱う商材がシンプルな低額商材か複雑な高額商材かによって、営業の難易度が変わります高額商材のほうが契約の難易度は高いですが、そのぶん年収が高い傾向にあります。

有形商材・無形商材

有形商材はメーカー・卸、小売り（日用品や家電、車、衣類、不動産など）といった形のある商材を指します。

対して無形商材は、ITサービスや広告、保険、人材派遣など、形のないサービスや情報が商材となります。

営業職の平均年収はどれくらい？

営業職の年収は対象顧客や商材によって異なり、一般的には以下の傾向にあります。

• 個人営業＜法人営業
• 内勤営業＜外勤営業
• 低額商材＜高額商材
• 有形商材＝無形商材

平均年収目安

• 個人営業：300万〜500万
• 法人営業（内勤）：300万〜600万
• 法人営業（外勤）：400万〜800万

時短勤務がしやすい営業の種類は？

営業職のなかでも、営業スタイルや商材によって時短勤務のしやすさが異なります。

法人営業

土日や夕方以降の対応が中心となる個人営業は、時短勤務で働くのは厳しいでしょう。一方、法人営業は企業の営業時間内での営業活動となるため、時短勤務のワーママでも比較的働きやすいと言えます。

内勤営業

外回りが中心の外勤営業よりも、オフィス内で仕事が完結する内勤営業のほうが時間のコントロールがしやすい傾向にあります。

無形商材

ITベンチャーはネットサービスや広告など無形商材を扱う企業が数多くあります。ITベンチャーは比較的柔軟な働き方が可能なケースが多く、時短転職しやすいでしょう。

営業職の時短転職に有利な経験・スキル

これまでの営業経験はもちろんアピールポイントになりますが、とくに時短転職する際に有利になる経験やスキルをご紹介します。

外勤営業の経験

外勤営業の経験がある人は内勤営業に転換しやすいため、応募できる求人の幅が広がります。

高額商材の営業経験

高額商材は契約の難易度が高いため、高額商材の営業経験は営業スキルが高いとみなされ転職のアピールポイントになります。

数字実績があること

目標達成率など、営業経験における具体的な実績は必ず数字でアピールするようにしましょう。数字達成のためにどのような取り組みをしたのか、数字に再現性があるのか、という点は厳しく見られます。

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